产品经理市场机会分析

这是场景。您是一个产品领导者,在一个相对较小的启动下具有相对新推出的应用程序。您已经获得了忠诚的核心客户群,并且在您的利基内很好地建立。但现在你发现增长正在放缓,你需要寻找邻近市场的新潜在客户。

这是时候杀手市场机会分析了。

什么是市场机会分析

市场机会分析是一个过程,允许您通过揭示潜在的收入流和潜在的接入点来发现扩展到新的市场细分的方法。

此分析旨在为想要扩展产品或业务的人提出和回答重要问题:

  • 市场的其他哪些部分利润最高?
  • 他们生长有多快?
  • 我们如何与这些细分市场的竞争进行比较?
  • 有什么潜在的接入点?

产品经理的好处

在指尖的杀手架市场机会分析结果是无休止地有用的作为产品经理。

确保产品市场合适您需要确保您在合适的时间建立正确的东西,以适合合适的人。没有产品市场合适的是确保产品失败的最快方式,并且失败难的

对错误的想法说不。产品人员是其他人的想法的磁铁。每个人都有他们的意见,即将建立哪些功能,并且很难说不,没有能够说出原因。特别是当这个想法来自自上而下。

如果您可以证明该功能没有市场需求,或者它只是现在不是正确的功能,它将释放您建立重要的事情。

找到一个惊人的枢轴。如果您的产品/特征/公司非常年轻,进一步开展,更深入的市场研究和机会分析可能会揭示一个令人惊讶的有利可图的枢轴。这正是谷歌发生了什么时候在建造文件到在印度推出时。

你也可能对此有兴趣:枢纽盈利 - 近乎未通过的产品课程

在白天走在走道的人们

一步一步:如何开展销售机会分析岩石!

第1步:确定机会

第一步当然是确定哪些机会值得进一步调查。作为一名产品经理,很可能c套件或高层领导已经为您做出了这个决定。或者至少你的选择范围已经缩小了。

你将要调查的机会类型可能是…

  • 一种完全新的市场(新的国家,行业B2B空间等的方法
  • 一种达到市场内的新客户的方式
  • 一种解决未满足用户需求的方法
  • 一种提高您当前产品的方法

确定哪些探索机会涉及将扩展该市场的潜在好处与现有的业务战略的目标相结合。重要的是不要因为'资源是有限的而闯入新市场。您需要将它们花在最聪明的决策上。

当然,如果一个新的机会足够丰富,它可以呼吁改革业务战略。但这是另一个时间的谈话。

第2步:深入潜水

客户驱动的是产品经理的面包和黄油。所以你应该在探索新市场时应该做的第一件事之一是潜入和真正地了解客户。

在将产品或服务领导到新市场时,您可以成为PM的最大错误之一,是假设您的新客户将与您现有客户相同。让我们说你是一个鞋类品牌的电子商务应用程序。您可以思考自己的鞋子,购物者是购物者。但是购买习惯,客户服务期望和新潜在客户的数字识字可能与您到目前为止服务的客户完全不同。

开始通过进行来了解它们用户访谈并发出调查报告。在你遇到他们之前,千万不要以为你已经知道他们是谁以及他们的行为举止。

第3步:测量外部和内部因素

在调查新的商业机会时,有大量的外部因素需要考虑到。你可以弄清楚他们是通过进行的陡峭分析,其中S.电影,T.Echnology,E.Conomical,E.非环境,和P.可能影响您的决策的俄罗基因素。

市场机会分析涉及在寻找和望远下去。在理解哪些机会追求之前,您需要确保您的业务实际上是为了追求它们。为此,您需要充分了解您的业务目前的位置,以及在不久的将来的方向。

你现在可能准备在新的市场上接受一个新的市场,但在6个月的时间内呢?还是1年?新的市场机会是长期创业,因此追求适合贵公司的长期计划的人很重要。

第4步:了解竞争风景

正如科技行业的任何人都会告诉你,第一个是比最好的更重要。如果您有竞争对手已经填补了需求或解决问题,那么需要更多资源来区分自己。

如果您正在闯入竞争激烈的市场,您需要确保您的USP(独特的卖点)足够强大,以确保您可以确保市场份额。

确保您的市场机会分析包括对竞争对手的分析。他们做得对的是什么,他们做错了什么,以及如何区分自己,以赢得客户。

如何处理你的发现

打开平板显示器

建立新的用户personas

你应该已经有了用户人物对于您现有的客户,因此您为新发现的客户创造了更多的意义。构建用户PersonAs是人性化您的用户的完美方式,它们对组织中的众多人有用,从销售和营销到设计和平台。

创建一个案例研究

如果你对某个机会充满热情,而且你真的相信这是您的业务的最佳决定,您需要人们购买您的愿景。案例研究可以是用于获得买入的有说服力的工具。

在功能上分享您的发现

公司里的每个人都从数据中受益,你永远不知道谁会用它来创造奇迹。例如,您的营销团队可以使用它来探索潜在的营销策略,您的销售团队可能会热衷于确定新的分销渠道。

民主化你的调查结果并使其广泛使用将帮助您获得一致性,并且您将受益于数据揭示的洞察中拥有多学科视角。

阅读以了解更多内容?

如果您正在寻找更多的商业-Aver-Savvy,请通过LinkedIn PM查看此伟大的演讲,Ankit Desai.在…上市场研究推动产品策略......

产品播客

享受这篇文章?你也喜欢这个: